Wanneer klanten een pruikenwinkel binnenlopen, vormen ze binnen enkele seconden een eerste indruk en besluiten ze of ze verder willen verkennen. Wetenschappelijk vertoon is het stille maar meest overtuigende 'gouden verkoopinstrument'. Om de conversieratio van hoogwaardige- mensenhaarproducten te verbeteren, moeten de volgende details in acht worden genomen.
Ten eerste is verlichting de ziel van een display. Laat uw hoogwaardige pruiken-nooit zien onder fel, koud licht; het zorgt ervoor dat het haar er stijf en goedkoop uitziet. Gebruik altijd warmwitte spots met een kleurtemperatuur van 3000K-3500K en laat ze in een hoek van 45 graden van bovenaf schijnen. Dit licht komt het dichtst in de buurt van natuurlijk zonlicht en bootst op perfecte wijze de zachte irisatie en delicate textuur van menselijk haar na, waardoor elke streng lijkt te gloeien en de klant onmiddellijk de wens wekt om hem aan te raken.
Ten tweede is de selectie en plaatsing van mannequins een kunst. Laat goedkope mannequins met stijve uitdrukkingen en een bleke huid achterwege. Investeer in paspoppen van hoge-kwaliteit met een realistische huidtextuur en subtiele make-up. Zorg er bij het ordenen van voorwerpen voor dat ze niet in een rechte lijn worden opgesteld, zoals soldaten in formatie. De belangrijkste high-end-stijlen moeten worden geplaatst in het gebied met de meeste verkeersstromen aan de rechterkant van de ingang, waarbij de mannequins iets onder ooghoogte worden geplaatst om het gevoel te creëren dat ze 'bekeek' worden. Er moet wat ademruimte zijn tussen mannequins met verschillende kapsels en kleuren, zodat klanten op een ‘ontdekkingsreis’ kunnen worden begeleid.
Creëer ten slotte een ‘tastbare vergelijkingservaringszone’. Dit is de meest effectieve manier om hogere- aankopen te stimuleren. Zet een speciale ervaringsteller op, waarbij u aan de linkerkant een hoogwaardige mannequin van echt haar (zoals een gevlochten stijl) plaatst en aan de rechterkant een standaard mannequin van synthetisch haar. Plaats een eenvoudig bordje in de buurt en nodig klanten uit om 'het verschil zelf te voelen'. Moedig ze aan om de glans en drapering aan te raken, te kammen en te vergelijken. Deze directe zintuiglijke ervaring bouwt effectiever een begrip op van 'hoge waarde' dan welke overtuigende woorden dan ook. Laat tegelijkertijd de bijbehorende speciale shampoos en conditioners prachtig zien, waarbij op subtiele wijze het concept wordt overgebracht dat "premiumartikelen eersteklas zorg vereisen", waardoor de gemiddelde transactiewaarde toeneemt.